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文章出处：《甘肃保险》2010年第5期总第79期
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正文：

大童保险改革传统营销员管理体制的主要做法和成效

    一、改革背景
    2008年大童保险销售服务有限公司北京分公司成众初期，采用了传统的金字塔式的销售人员管理模式，即采取以增员奖励和血缘保护为激励手段的多层级组织发展模式。但公司很快就发现，该模式下营销队伍和保险业务品质极不稳定，企业可持续发展出现困难。经过调研，公司认为该模式存在以下弊端：

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