许多人对保险的理解很偏面、浅显，以为没买保险时也没出过事，买保险就没有必要了，甚至是多余的，该怎样应对呢？
营销员小青：您好，徐师傅！今天走到这里，刚好您在家，过来坐坐。
客户徐先生：你好，小青。最近忙什么？
营销员小青：还是老差事啊，把保险带给千家万户，像您这样经常出差可真得要买份保险了！
客户徐先生：哦，呵呵，以前没买保险也没出什么事，我看没这个必要！
营销员小青：这倒也是，不过这不等于说没有保险就一定很安全啊。风险可是不长眼睛的，它对谁都是一样的，您没听新闻吗？就连波兰总统坐的飞机都发生了坠毁事件。
客户徐先生：这个我听说了，对我自己来说，这些年来都没遇到过什么大事，也许是我的运气好吧，哈哈……
营销员小青：不否认很多人的运气的确不错。就像您，一看就带着福相，是个大福大贵之人！恭贺您呀！
客户徐先生：谢谢！谢谢！
营销员小青：不过，话又说回来，保险不是出了事才买的，出了事也就不能买保险了，保险是未雨而绸缪，居安而思危呀！
客户徐先生：我一直认为自己的运气很好，不需要做那些捕风捉影的准备。
营销员小青：其实，人的一生风险是确实存在的，就如天会刮风下雨，路有凹凸不平；我们不怕一万，就怕万一，好好的生活，万一遇到什么大一点的风险，那是很痛心的。不但经济上受损失，更重要的是肉体上、精神上都会受到伤害，不但伤害的是自己，还会连累到家人，您以为呢？
客户徐先生：嗯，道理是这样的，不过我还是认为，多少年来没买保险时都没出过什么事，忽然想起来买保险，真没那个必要。
营销员小青：退一万步讲，即便我们一生都好运气，不会遭遇什么意外风险，可是，我们的健康呢？您没听新闻说，我们在饭店吃饭时说不准他们的菜是用不干净的“地沟油”炒的呢！昨天又有报道说有人吃韭菜中了毒等等，这样的事例不胜枚举。还有，我们人会不会老？这些不也都是风险吗？时光如梭，光阴似剑，一转眼一年就过去了，难道我们不需要为年老着想吗？
客户徐先生：呵呵，让你这么一说，我们面临的风险还真是不少！那买了保险就能避免了吗？
营销员小青：那倒不是，不过，有了保险就可以减轻种种风险带给人的痛苦，得到适当的经济补偿，给人一定的安慰。这难道不是我们万一遇到风险时最最需要的吗？有些人在遇到风险时万劫不复，就是因为没有一点保险作为补偿啊！
客户徐先生：听你这么一说，保险还真是有必要买。
营销员小青：非常有必要！其实，购买保险可不是乱花钱，这是一种很理性的财务安排，是一种长远打算，是一个人对自己和家人高度负责任的体现。为什么这样说呢？您看，像我们这个年纪的人，上有老、下有小，我们活着能只考虑自己吗？我们个人的安危与否、健康与否是不是与家庭中的老老少少都有关系呢？所以，我们说，拥有保险也是一个人对自己家庭的负责，有爱心和责任心的体现。
客户徐先生：是这个理儿。
营销员小青：所以，我们不但要好好工作，还要好好爱惜自己，让自己有必要的保险保障。尽管过去没有保险也过来了，但有了保险不是更好吗？不是一个万全之策吗？因此说，保险不是没有必要，而是一种必须。是为自己和家人储蓄了平安、储蓄了健康、储蓄了养老，储蓄了吉祥和幸福。
客户徐先生：很对！